再融资10亿!拼多多欲靠巨额补贴力战京东、淘宝
ʱ䣺 2019-10-07

  现如今电商市场中的下沉之争可谓是愈演愈烈,而其中自然也离不开巨额补贴的“煽风点火”。9月24日这天,拼多多宣布拟发行8.75亿美元作为可转换优先债券,但根据专业机构推测,此次发行的债券规模最终会在10亿美元左右。

  值得一提的是,拼多多在此次公告中也透露,“计划将本次发行所得款项净额,用于加强和开拓公司业务运营、研发投入、继续投资和开发科技基础设施、用作运营资本,以及其他一般公司用途”。

  在业内人士看来,此举意味着拼多多将会持续加大补贴力度以进一步抢占市场份额,毕竟价格战依然是各大电商平台吸纳新用户的重要手段。尤其在淘宝、京东两大巨头都在布局下沉市场的状况下,拼多多唯有不断加强补贴力度,才有可能在这场持久的战斗中稳住阵脚。

  近年来,三四线城市消费所带来的影响力与日俱增,这点从快手,拼多多,和趣头条等平台的崛起中便可窥探一二。而对于淘宝、香港六合彩公司,京东、拼多多们来说,下沉市场主要针对的是农村乡镇或者是三四线城市的用户,虽然消费能力不如一二线城市的用户,但在消费时间以及传播力度等方面要更有效果。

  早在去年,拼多多的迅速崛起就让各界见识到了传统电商平台发展之后的差异化,也引起了众多电商平台对下沉市场的重视与争夺。

  其实,早先的淘宝就是靠着下沉市场才起得家。而且阿里也做过许多关于下沉市场的试探与摸索,其中不乏积极推动农村战略和网红直播,发力三四线城市,打通聚划算以及特卖区等等。在所有的运营矩阵中,淘宝也一直很重视自己的下沉用户体系。

  另外根据阿里公开的数据显示,过去两年的淘宝月活跃用户增长了2.26亿,年活跃消费者增长了2.08亿。目前,日活跃用户已经达到3亿体量,其中贡献最大的群体主要生活在三四线市场及以下地区,这意味着淘宝大概有70%的新增用户来自下沉市场。

  更有分析人士认为,拼多多此轮融资就跟淘宝有关。9月23日,阿里在2019年度全球投资者大会上宣布,阿里未来5年目标是实现超过10万亿人民币以上的消费规模,其中全球化、内需,大数据云计算将成为阿里未来的战略重点。而在拉动内需领域,下沉市场将会成为阿里的重要发力点。

  不过,另一位巨头对于下沉市场就远不及其它两家一上来就非常重视。早些时候的京东对于下沉市场还是嗤之以鼻的,包括刘强东就曾表示:“现在社交电商的最大问题,还是我们传统电商十几年没有解决的问题,大量的假冒劣质商品充斥,如果质量得不到保证,会出现很多的问题!”

  但真正到了实际实施过程中,下沉市场也就成为了香饽饽。比如京东也推出了自己的拼购业务,前不久还特意改名为“京喜”,并且试图利用社交方式来促进裂变。但可惜的是,目前还没有太大的突破。另外今年京东还做了组织内部的调整,为的就是着重发力下沉市场,不过暂时收效甚微,这点我们在之前的文章中也提到过。再者虽然微信入口带来的引流并不低,但是消费者对于“京喜”似乎并不太感冒。

  虽然拼多多近年来实现了快速增长,但与京东、淘宝的体量对比上依然还有很大的差距。不过好在拼多多还很年轻,投资者们也愿意花时间等。但为了能够撼动京东的地位,拼多多不得不依靠巨额的补贴作支撑。

  据悉,拼多多销售费用共分为三部分,其中关键一项便是商品补贴。根据相关数据显示,今年拼多多的营销费用大约会在220亿元至250亿元之间,和去年相比并没有减少的迹象。事实上,拼多多补贴烧钱的节奏从未放缓,根据Q2的财报显示,拼多多的毛利率同比下降,从全年同期的85.68%降至78.12%,而销售与市场费用却出现持续增长。

  对此,拼多多战略副总裁九鼎也并不否认,并且还强调拼多多将会继续投入大规模补贴:“2019年第二季度,拼多多平台销售与市场推广费用同比增长105%至61.037亿元,占总收入占比近84%。2019年下半年,我们将继续扩大让利和补贴力度。”

  在拼多多App首页显眼位置,就有一个百亿补贴的入口,其中涵盖了苹果、戴森、耐克等一众大牌。之前还有记者注意到,拼多多在苹果首发当日便与京东展开了直接对决。前不久,新款iPhone 11刚刚上市,拼多多就给出了比京东还要低的折扣,降价幅度最高达900元。

  而京东这边则官宣称,iPhone 11系列预售量同比去年增长480%,9月20日首发的成交额同比增长200%。这次较量的背后,其实说明的正是拼多多这边依靠补贴成为拉动销量的核心因素。可以说,拼多多正在用竞争对手最熟悉的打法,不断进行试探性攻击。

  当然,拼多多的百亿补贴策略也确实取得了明显效果。根据QuestMobile的数据显示,2019年6月份,拼多多的一二线月有了显著提升。依托于微信社交流量,拼多多不光收拢自己在下沉市场中的实力,还在不断向京东的“大本营”发起猛攻,当然这些都离不开“烧钱”二字。

  总之,电商平台新一轮的补贴大战已经正式开打,不管是在下沉市场还是在一二线城市,巨头间的战火势必会不断蔓延开来。至于究竟是拼多多后来居上,还是淘宝、京东笑到最后,就让我们拭目以待吧。不过不管如何,只要还是三足鼎立的局面,那么补贴大战势必将会持续下去。